Vaši prodajni službi pomagamo doseči boljše rezultate. Z vami preuredimo prodajno službo, da je produktivnejša, uvedemo prodajne sisteme, ki v biznisu funkcionirajo, in posebno pozornost posvetimo profesionalnemu razvoju veščin in kompetenc vaših prodajnikov.

​Kaj za vašo prodajo lahko naredimo?

Načeloma sta dva seznama stvari, ki dajeta dobre rezultate:
 a) Spremembe v ureditvi prodajne službe (komercialne) po Paretovem pravilu
 b) Ukvarjanje s prodajniki (tudi ekipiranje oz. menjave v ekipi)
​Spodaj sledi bolj podrobna razlaga.

Kako lahko veste, da vam lahko pomagamo?
​Predlog: edini način, da izveste, če vam lahko pomagamo pri prodaji je, da na lastni koži izkusite, kako to počnemo mi! Poglejte si besedilo na desni (spodaj, če ste na mobilcu) in nas testirajte. 

BREZPLAČNO NAS PREIZKUSITE

1. ​Izberite si eno od storitev na tej spletni strani (vendar ne iz področja prodaja!).
2. Pokličite nas.
3. Med pogovorom nas tiho ocenjujte, kako dobro vas "masiramo" že po telefonu.
4. Strinjajte se, da se spoznamo na sestanku.
5. Med sestankom nas ocenjujte, kako dobro vas "masiramo" še v živo.
   • Še več: poskusite nas morda tudi malo provocirat, da vidite, če nas uspete vreči iz tira.
6. Na koncu sestanka nas vprašajte za ponudbo.
7. Ponudbo boste po e-mailu prejeli naslednji dan.
8. Potem vas bomo poklicali, vi pa boste ponovno imeli možnost ocenjevati, kako dobro nam gre v zaključku prodaje. Morda si kako tehniko kar zapišete?
9. Storitev, za katero smo vam poslali ponudbo, boste kupili. Z njo boste zadovoljni.
10. Odločitev za angažiranje trenerjev prodaje iz ekipe Baltazar Consulting potem ne bo prav težka.​

Spremembe v ureditvi prodajne službe

• Segmentacija strank z metodami ABC ali RFM (reach-frequency-monetary).
• Uvedba Paretovega pravila (80% dela razultira v 20% prodaje, 20% dela daje 80% prodajnih rezultatov).
• Pogledamo, kako lahko prodaji pomaga Digitalni marketing.
• Akcijski načrti za komercialo kot celoto ter za posamezne komercialiste. Realizacijo spremljamo tedensko, mesečno, kvartalno in letno. Vmes se vsi skupaj učimo, kaj deluje, kdo je uspešen, kdo len, in kdo talent v katerega se splača vlagati.​​

Ukvarjanje s prodajniki (tudi ekipiranje oz. menjave v ekipi)

• Izvedemo trening prodajnih veščin za vaše prodajalce
• Z izbranimi komercialisti delamo 1:1 coachinge, za hitre pospeške
• Z izbranimi komercialisti gremo tudi skupaj vrteti telefon ali na prodajni sestanek

Dodatne tehnike v prodajnem arsenalu

• Prodajno skriptiranje. Smiselno za podjetja, ki imajo več kot 5 komercialistov, ali uvajajo letno več kot 2 komercialista.
• Kreativno pisanje prodajnih besedil: mailov, prodajnih pisem, besedil za kataloge, besedil na spletni strani

Če nas ne bi želeli testirati po zgornjem predlogu (ki je napisan pol zares, pol v šali), se lahko tudi enostavno srečamo. Na sestanku ugotovimo, če vam lahko pomagamo na komercialnem področju in če da, kako.

Ponudba

Prosimo, za ta sestanek si vzemite 2 uri časa. 1 uro bomo porabili, da bomo razumeli organiziranost vaše prodajne službe (in s tem povezanih težav), pol ure za našo predstavitev primernih metod in tehnik, ter zadnje pol ure, da skupaj izoblikujemo rešitev in prve korake.

Blaž Branc

e: blaz@baltazar.si

m: 040 321 838