• Storitve
    • Consulting >
      • Okrogle mize
    • Digitalna transformacija >
      • DIH vavčerji
    • Digitalni Marketing >
      • Vsebinski marketing
      • Izdelava marketinške strategije
      • Marketinški coaching
      • LinkedIn
      • Google in YouTube
      • Jagodke
      • LinkedIn Agency
    • Prodaja
    • Finance
    • Kadri >
      • Delavnice
      • Strokovni timbildingi
      • Treningi
    • Coaching
  • Produkti
    • Koledar 2023
    • Imagine This
    • Digital Shift
    • LinkedIn vodič
    • Direktorjevi plonkci
    • Blok za vodenje kolegijev
    • USB - Okej, stručko
    • Umazana igra
    • Active8 Planet
    • Idejni koncepti
  • Znanje
    • Pionir
    • Digitalni timi
    • Stručko >
      • Digital Stručko
      • Okej, stručko
    • Koncentrat
    • Metodologija >
      • Izkustveno učenje
      • Stili učenja
      • Critical Pedagogy
      • SCCM
      • Agencija
    • Članki
    • Meme
  • O podjetju
    • Ekipa
    • DNK
  • Kontakt
  • EN
BALTAZAR CONSULTING
  • Storitve
    • Consulting >
      • Okrogle mize
    • Digitalna transformacija >
      • DIH vavčerji
    • Digitalni Marketing >
      • Vsebinski marketing
      • Izdelava marketinške strategije
      • Marketinški coaching
      • LinkedIn
      • Google in YouTube
      • Jagodke
      • LinkedIn Agency
    • Prodaja
    • Finance
    • Kadri >
      • Delavnice
      • Strokovni timbildingi
      • Treningi
    • Coaching
  • Produkti
    • Koledar 2023
    • Imagine This
    • Digital Shift
    • LinkedIn vodič
    • Direktorjevi plonkci
    • Blok za vodenje kolegijev
    • USB - Okej, stručko
    • Umazana igra
    • Active8 Planet
    • Idejni koncepti
  • Znanje
    • Pionir
    • Digitalni timi
    • Stručko >
      • Digital Stručko
      • Okej, stručko
    • Koncentrat
    • Metodologija >
      • Izkustveno učenje
      • Stili učenja
      • Critical Pedagogy
      • SCCM
      • Agencija
    • Članki
    • Meme
  • O podjetju
    • Ekipa
    • DNK
  • Kontakt
  • EN

Drugačnosti.

17. julij 2012

Preden pičiš na naslednji sestanek predstavljati svoje inovativne in kreativne rešitve, preberi tole:

Marketingarji, prodajalci in drugi snovalci smo že leta (morda že od nekdaj) fokusirani na to, kako potencialnim kupcem jasno izpostaviti drugačnost, prednosti, inovativni moment in na sploh dodano vrednost naših produktov, storitev in doživetij.

Letos pa se mi je že večkrat zgodilo, da po uvodnih desetih minutah predstavitve kupec vpraša: "Kaj točno to je?" Vsakič sem z istim presenečenjem ugotovil, da moram človeku povedati nekaj, kar je bilo meni samoumevno, da že ve. Zakaj bi sicer sploh želel sestankovat, če mu ni jasno o čem točno bo tekla beseda? 
Se kdaj znajdeš v avto salonu, kjer ti prodajalec predstavlja novosti modela Z, ti pa ga prekineš in vprašaš, kaj to točno je? Aha, avto! 
Ni logično, je pa tako v praksi. 
Naprej.

Mi marketaši smo tako vpeti v pesnjenje o drugačnosti (na splošno o boljšosti) naših produktov, da se nam gladko zgodi, da enostavno preskočimo Korak 0, ki pove, KAJ to je, oziroma v katero linijo izdelkov spada.
Tu nam jo je pošteno zagodel TED talk Simon Sinek - How great leaders inspire action (ja, tisti o zlatem krogu). Komunicirat ZAKAJ na limbičnem nivoju je krasna stvar. Ampak po moji izkušnji, je v večini primerov praktično začeti predstavitev s KAJ.
Picture

​Prepišimo na plonkec:
  • v želji, da bi bili kreativni/inovativni/drugačni, spregledamo povedat, na kakšen način smo isti

Najprej pozicioniraj. Kaj to je, čemu je podobno, kam paše?

Diferenciacijo si je treba šele zaslužiti.

Primer: ponujam Z. V osnovi gre za produkt X, AMPAK ima še Y in ima za n% boljšo učinkovitost. Torek X z lastnostmi Y (inovativni moment) in n% (moment optimizacije) je novi izdelek Z.

S kupcem najprej vzpostaviva skupne temelje poznavanja. Zato razložim osnove družine produktov X, nato pa šele lastnosti Y in katere nerešene težave in misterije izdelkov X rešujejo.

Mi, ki sklepamo da tudi drugi vse štekajo, pa uletimo in so nas polna usta o našem Y :) 

It's a note to myself, hope you too find it useful.

Blaž 
// Kontakt //
Baltazar pisarna
Cesta k Tamu 12
2000 Maribor

Tel:
​040 321 838

​e-mail: info@baltazar.si
// Storitve ​//
100 % Online
Consulting

​Digitalna transformacija

Digitalni marketing
Prodaja
HR
Treningi
Coaching
// Produkti //
Imagine This
Digital Shift

LinkedIn vodič
Direktorjevi plonkci
Blok za vodenje kolegijev
​
USB - Okej, stručko
​Idejni koncepti
// ​Znanje //
Pionir
Digitalni timi
Okej, stručko
Koncentrat

Metodologija

Članki
Dogodki
Meme
// O podjetju //
Ekipa
DNK
Partnerji

    Prijavite se na naše mesečne epizode!

Prijava
S prijavo na Baltazarjeve epizode soglašate s pravnim obvestilom.
Avtorji
  • Storitve
    • Consulting >
      • Okrogle mize
    • Digitalna transformacija >
      • DIH vavčerji
    • Digitalni Marketing >
      • Vsebinski marketing
      • Izdelava marketinške strategije
      • Marketinški coaching
      • LinkedIn
      • Google in YouTube
      • Jagodke
      • LinkedIn Agency
    • Prodaja
    • Finance
    • Kadri >
      • Delavnice
      • Strokovni timbildingi
      • Treningi
    • Coaching
  • Produkti
    • Koledar 2023
    • Imagine This
    • Digital Shift
    • LinkedIn vodič
    • Direktorjevi plonkci
    • Blok za vodenje kolegijev
    • USB - Okej, stručko
    • Umazana igra
    • Active8 Planet
    • Idejni koncepti
  • Znanje
    • Pionir
    • Digitalni timi
    • Stručko >
      • Digital Stručko
      • Okej, stručko
    • Koncentrat
    • Metodologija >
      • Izkustveno učenje
      • Stili učenja
      • Critical Pedagogy
      • SCCM
      • Agencija
    • Članki
    • Meme
  • O podjetju
    • Ekipa
    • DNK
  • Kontakt
  • EN